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网络营销如何抓住卖点?

  1.从名字提取卖点


  一个好的名字能够让消费者容易记忆,让消费者在买同类产品时第一个就想到你的品牌,这就是你的卖点之一。如钙中钙、太太口服液等,名字就与自家产品相关,让人一目了然,在看到名称的时候就能第一时间想到产品。


  2.消费者的关注点


  消费者最关心和关注的那个点,恰恰就是解决消费者痛点的唯一关键点。所以这时,你要尽可能的了解到消费者买你产品时更看重什么,是包装、质量、性能、功效还是其他,然后将其突出塑造。


  3.与同类产品相比,你的卖点在哪?


  首先这要是自身产品实实在在具有的点,也可以从价格、包装、质量、性能、功效、服务等区分,如果卖点相同,也可以按照“先入为主”的方法打响自身品牌,率先在消费者心中占据一席之位。举个例子:


  说到凉茶,大多数人都会想到王老吉,尤其是王老吉的那句“怕上火,喝王老吉。”已经深入人心,起到了先入为主的作用。加上王老吉一直打着“预防上火”和“降火”的旗帜,这也成为了王老吉的卖点。


  而提到海底捞,先不说贵不贵好不好吃,但很多人想到的是海底捞员工的服务一流,这也是卖点。


  4.从消费者心理上寻求卖点


  你的产品是高端品牌还是中低端品牌?不妨在消费者的心理上做文章,如几年前苹果代表的就是高端、土豪,国产机则是性价比等,品牌可以以此作为卖点。高端、品质、性价比、价格低廉等,根据产品的用户范围而强调。


  产品的卖点其实还有很多,卖名人、代言人、甚至是卖时尚、卖热点、卖梦想等等,而提炼卖点之后就需要更好的强化和突出卖点,现在市场竞争白热化,产品同质化愈演愈烈,营销人更应该深度挖掘自身。

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